第(2/3)页 【2299】 【……】 「看来还有不少观众记得。」 李川自动忽略掉那些捣乱的弹幕，笑着点了点头道：「没错，我上次卖的是2299。」 「东西一样，但这次多了一个套盒……东西多了，价格是不是该往上提一提啊？」 「这个套盒挺好看的，价格往上提个一百块，2399，不过份吧？」 李川此话一出，直播间瞬间少了两万人。 「诶诶欸，我开玩笑的，一下子少了两万人，怎么搞的？」 李川说着，按出了一阵笑声。 「开玩笑的开玩笑的，都回来都回来，怎么可能涨价呢，我就随便逗大家玩一下。」 李川说完，直播间又涨了三万人。 ‘真好使啊！， 李川暗叹一声，继续道：「价格是不可能涨的，涨的话，我就不卖了……我的性格，你们也知道，价格非但不能涨，还必须往下降！」 「这次的价格，绝对要比2299低！」 「具体低多少呢……大家准备好，只有三万单，拼手速的，没抢到可别怪我。」 「后台也准备好，我说‘三二一，，立刻上车。」 「三……二……一……2099！上车！！！」 随着李川一声令下，链接弹出，紧凑而又低沉的背景音乐——《gundouble》也同时响起。…. 「bbaulih，naheobaulih……」 音乐只响了几秒钟，就被迫暂停了。 「没了没了没了！」 王成勇在前方高声喊道。 「三万单全没了？」 「全没了！」 「把未付款的清一下！」 李川甚至都不用看弹幕，就知道公屏现在是个什么节奏。 三万单的库存，几秒钟抢光，直播间肯定有很多观众没抢到，此时此刻，公屏必然都是「没了」、「抢不到」等弹幕。 「清了五千单！」 王成勇一边喊，一边冲李川攥了个拳头……意思很明确，他嘴上说「清了五千单」，实际上是清了一万单。 李川这次叫卖，没有虚报库存。 库存就是真实的三万单，他没有说谎，但是在清理未付款方面，他还是运用了一些技巧。 售出三万单，有一万单未付款……这个比例，看起来似乎有点夸张，但实际上很正常。 毕竟是两千多块钱的东西，很多观众，即便能买得起，也会非常谨慎。 两千多，不是两块多……两块多，大部分观众都不会在意，闭着眼就买了，反正便宜嘛，浪费了也无所谓，两千多就 不一样了，这是很多观众半个月、乃至一个月的工资，他们必须要保持谨慎。 很多观众之所以下了单、不付款，就是因为他们比较谨慎，想要在购买之前先去官网或者电商平台上比比价，看看李川的价格是不是真便宜……真便宜，他们就会买；不是真便宜，他们就会取消订单。 该现象非常普遍，导致的结果就是客单价越高的商品，下单、未付款的数量越多。 单价2099的兰蔻套盒，售出三万单、一万单未付款……这个比例，其实已经很高了。 若不是比上次便宜了两百块，付款率可能都不到50%。 实际上，很多观众在比过价后，还是会选择购买的，因为李川直播间上的每一个品，都是经过电商部选品团队严格比价的……比过价，没问题，他才会上架。 观众自己去比价，算是把电商部选品团队的工作又做了一遍，注定很难找到更便宜的价格。 虽然他们的做法可以理解，但基本属于无用功，而且太浪费时间了。 面对紧俏型的商品，李川是不会给他们太多机会的……直播间想买的人那么多，你不积极，我就只能把机会让给别人了。 李川：「清了五千单！兄弟姐妹们，没抢到的抓紧抢！最后五千单了……兰蔻套盒，我之前卖过一次的，东西跟上次一样，但是便宜了两百块，这是我们和品牌方一起补贴的，专门为这次女神节准备的活动，机会有限……」 王成勇：「没了没了，又没了！」…. 李川：「没了继续清！（看向摄像头）你们下了订单，要抓紧时间付款，否则被我们清掉了，可能就没机会了……」 王成勇：「又清了两千单！」 李川：「好，又清了两千单！兰蔻的护肤品套盒，不用怀疑是不是假货，我直播间没有假货！不相信的，可以看一下店铺信息，保税仓发货，假一赔十的……」 王成勇：「又没了！」 李川：「再清一下，再清一下（看向摄像头）差不多了啊，你们没抢到的，可以一下小黄车，链接的团婊亮了，就代表有货，你们自己买就可以了，好吧，没抢到的，我也没办法，就只有三万单……」 「……」 第一个品卖完，销售额直接突破了六千万！ 这个成绩，打破了李川之前的记录。 此前，他第一个品的最高销售记录是五千万，那是在「淘宝年货节」的时候，跟吴宣仪一起直播的。 一个「五千万」，一个「六千万」，相差一千万，看似不多，但意义完全不同。 「淘宝年货品」的时候，李川之所以能卖出「五千万」的销售额，是因为他卖的是五粮液。 五粮液是名酒，单价高，又比较好卖，所以销售额涨的上去。 第(2/3)页